하이닉스 중국시장 진출전

하이닉스 중국시장 

진출전략

Ⅰ. 하이닉스 중국공장 생산량

 '一起工作 一起吃飯 一起喝酒(함께 일하고 밥먹고 술마시자)'

중국 장쑤성 우시의 하이닉스반도체 공장.현관에 들어서자 정면에 붙어 있는 큰 현판이 첫눈에 들어왔다. "하이닉스 중국 공장의 성공비결이 담겨 있는 글귀입니다. "(이재우 하이닉스 중국법인장)
우시공장은 단 10개월 만에 공장 완공,1년 만에 흑자실현,최단기 세계시장 점유율 10% 달성 등 반도체 업계에서 남다른 기록을 보유하고 있는 곳이다.

위의 그래프는 하이닉스 중국공장 생산량 변화를 나타낸 것이다. 그래프에서 살펴볼 수 있는 것처럼 하이닉스 중국공장의 생산량이 꾸준히 증가하는 양상을 나타내고 있다. 하이닉스는 삼성전자와 함께 반도체 분야에서 우수한 강점을 나타내며 기업의 가치를 꾸준히 향상시켜 온 우수한 기업이라고 할 수 있다.

반도체는 컴퓨터를 비롯한 전자제품에 많이 사용되기 때문에 그 수요가 높다고 할 수 있는데 시장에서 제품에 대한 수요가 높은 상황이기 때문에 하이닉스는 꾸준히 수익을 창출하고 있다.

반도체의 생산은 정밀한 기술력이 필요로 한다. 그렇기 때문에 공장의 건설이나 운영에 있어서 상당한 어려움이 발생하곤 한다. 해외공장에서 반도체 생산을 담당할 경우에 성공하기가 어려운 상황인 것이다.

하이닉스는 이러한 어려움을 극복하고 중국에 반도체 생산공장을 설립하여 성공한 사례로 각광을 받고 있다. 하이닉스의 중국공장은 생산량이 급격히 증하고 있으며 지속적으로 수익이 올라가고 있는 상황이다.

Ⅱ. 한국화전략

이 법인장은 이 공장의 성공 키워드로 '한국화'를 들었다. 잔업이나 특근에 대한 개념이 희박하고,개인적 취향이 강한 중국인들에게 한국의 '공동체' 문화를 이식함으로써 높은 생산성을 달성할 수 있었다는 것이다.

하이닉스가 중국시장에 진출하여 공장을 설립하며 성공할 수 있었던 요인으로 들 수 있는 것은 한국화 전략이 통했다고 볼 수 있다. 하이닉스는 오랜 기간 동안 한국에서 반도체를 생산하며 쌓아온 역량을 갖추고 있기 때문에 이를 바탕으로 중국시장에 진출하여 성공을 거두었던 것이다.

반도체는 고도의 기술과 정밀한 작업이 요구되는 제품이기 때문에 생산과정에서 철저함이 필요하며 서로간의 협력이 무엇보다도 중요하다고 할 수 있다. 훌륭한 반도체 제품을 생산하기 위해서는 직원들 간의 긴밀한 협력이 필요한 것이다.

하지만 중국인들의 특성상 개인적인 취향이 강하고 놀기를 좋아하는 성향이 있기 떄문에 이러한 반도체 생산에 상당한 걸림돌이 되는 부분이라고 할 수 있다. 중국의 기술력 수준은 아직 한국에 비해서 낮기 때문에 반도체를 생산하는데에 여려거지 측면에서 어려움이 많은 상황인 것이다.

하이닉스는 이러한 문제를 해결하기 위해서 중국인들의 개인적인 취향을 없애는데에 주력하였다. 한국의 ‘공동체’ 문화를 형성함으로서 중국인들의 협력을 유도하게 된 것이다. 지속적으로 직원들의 교육하고 조직의 분위기를 종성함으로서 중국공장의 직원들이 모두 하나라는 인식을 갖도록 만든 것이다.

 

Ⅲ. 우시공장 설립

 

우시공장은 하이닉스가 위기를 딛고 세계적 D램 회사의 명성을 유지하는 발판 역할을 한 사업장이다. 한국화,엔지니어의 헌신,파트너 전략 등 3박자가 맞아떨어진 결과다.

하이닉스는 우시공장을 설립함으로서 중국시장에 진출하여 상당히 높은 수익을 달성하는데에 성공하였다. 중국은 높은 수치의 경제발전을 이루고 있으며 제품에 대한 소비도 높기 때문에 하이닉스가 만든 반도체 제품의 판매가 활발하게 이루어지게 되었다.

또한 중국의 풍부한 노동력을 활용함으로서 제품의 가격을 낮출 수 있었고 이로 인해 세계시장에서도 하이닉스 반도체의 경쟁력을 확보할 수 있게 된 것이다.

 

 

Ⅳ. 우시와 협력

 

우시공장 전시관 한가운데에는 이곳을 방문한 중국 고위 관료들의 사진이 전시돼 있었다. 원자바오 총리,자칭린 중국 정협 주석，시진핑 국가부주석，리커창 상무부총리，우방궈 전인대 위원장 등이다. 9명의 중국 중앙 정치국 상무위원 중 5명이 이곳을 찾은 셈이다. 이 법인장은 "중국 지분이 전혀 없는 공장을 고위 관료가 이렇게 많이 찾은 경우는 찾기 힘들 것"이라며 흐뭇한 표정을 지었다.
2003년 하이닉스는 중국의 공장 건설 후보도시 12곳 중에서 우시를 택했다. 당시 중국공장건설 태스크포스 팀장이었던 권오철 사장은 "우시는 당시 반도체 사업을 이미 경험하고 있어 다른 곳에 비해 산업에 대한 이해가 가장 높았다는 점을 보고 선택했다"고 설명했다. 우시에서는 하이닉스가 들어가기 전부터 중국 반도체 업체들이 공장을 돌리고 있었다. 또 우시 정부는 부지제공,공장건설,금융알선 등 다양한 혜택을 제공하면서 성공의 파트너 역할을 톡톡히 했다.

하이닉스는 중국시장에 진출함에 있어서 우시와의 협력을 중요시하였다. 우시는 중국 지역 중에서도 반도체 산업에 대한 이해도가 높아서 반도체 공장의 설립하는데에 이점이 많다고 판단한 것이다.

반도체 분야가 높은 기술력과 함께 우수한 인력이 필요한 산업이기 때문에 첨단 산업을 지원할 수 있는 인프라가 어느 정도 갖추어진 지역에 건설하는 것이 유리하다고 할 수 있는데 이러한 점에서 우시는 적합한 지역이었던 것이다.

우시는 자신의 지역에 하이닉스 공장이 들어서게 될 경우에 도시가 성장하고 경제적으로 풍요로워 진다는 이점을 생각하며 하이닉스 공장을 유치하는데에 적극적으로 환영의사를 보였다.

우시는 하이닉스의 공장건설에 대해서 부지를 제공하였으며, 공장건설 등의 많은 부분에서 지원을 아끼지 않았다. 하이닉스 공장이 성공적인 건설이 시의 입장에서도 상당한 이익이 되기 때문에 하이닉스에 많은 혜택을 제공하게 된 것이다.

하아닉스는 우시에 공장을 건설하면서 시의 도움으로 편리하게 공장을 건설할 수 있었으며 단기간 내에 우수한 반도체 제품을 생산함으로서 수익을 확보할 수 있게 되었다.

 

Ⅴ. 초기 투자비용 절약

 

초기 투자비용 20억달러 가운데 하이닉스가 낸 현금은 3억달러였고,나머지는 중국은행(차입)과 ST마이크로 등 파트너들이 댔다.

하이닉스가 중국공장을 건설함에 있어서 성공을 거둘 수 있었던 요인으로 초기 투자비용을 상당부분 절약할 수 있었던 점을 들 수 있다. 초기 투자비용 20억달러 중에서 하이닉스는 현금 3억달러만을 지출하였고 나머지는 중국은행 등의 파트너들이 지급하는 방식을 취하였다.

하이닉스의 우수한 기술력을 세계적으로도 인정받고 있는 상황이기 때문에 중국은행에서도 하이닉스에 대한 투자를 아낌없이 지원하게 된 것이다. 하이닉스가 자체적으로 초기비용을 모두 감당하게 되면 이는 상당한 부담으로 작용하게 된다. 초기 투자비용이 사용된 만큼 다른 부분에 있어서 발전을 할 수 없기 때문에 기업의 경영에 어려움을 겪게 되는 것이다.

하이닉스는 중국은행의 지원 속에도 저렴한 비용으로 공장을 신설할 수 있었으며 이를 바탕으로 단기간 내에 공장 건설과 함께 반도체의 생산에 박차를 가할 수 있었다.

 

 

Ⅵ. 높은 생산성

 

발걸음을 생산라인으로 옮겼다. 본사인 이천공장보다 훨씬 깨끗해 보이는 라인이었다. 이 법인장은 "한국과 중국인이 함께 근무하지만 본사보다 생산성(수율)이 높아 질시의 대상이 됐던 설비"라고 설명했다. 이천에서 생산에 성공한 제품의 설계도를 중국에 가져와 생산했는데,생산성이 더 높았다는 것이었다. 한국화의 결과였다.

하이닉스 우시공장은 한국에 있는 생산공장보다 높은 생산성을 자랑한다. 반도체의 경우에 고도의 기술력과 정밀한 작업이 요구되기 때문에 오랜 경험과 숙력된 인력이 필요하다고 할 수 있는데 상대적으로 중국공장이 한국공장에 비해서 부족한 상황인데도 불구하고 높은 생산성을 기록하고 있는 것이다.

이는 중국에 공장을 설립하면서 한국화를 효과적으로 달성한 결과라고 할 수 있다. 한국에서 얻는 노화후를 그래도 중국으로 가져와서 중국 특성에 맞게 효과적으로 적용했기 때문에 나타난 결과인 것이다.

 

 

Ⅶ. 한국인원을 중국현장에 파악

 

하이닉스는 공장 설립 초기인 2005년 600명이 넘는 인원을 중국현장으로 파견했다. 이 중에는 노조원도 200명이나 있었지만 회사 회생을 위해 기꺼이 중국행을 받아들였다. 이 법인장은 "중국 공장의 성패는 낮은 인건비를 이용하는 것이 아니라 한국라인을 제대로 옮겨놓는 것에 있다고 판단한 것이 적중했다"고 말했다

하이닉스는 중국에 공장을 설립하는 초기에 600명이 넘는 인원을 중국현장에 파견했는데 이는 한국의 경험있는 인력을 중국공장에 파견함으로서 중국공장의 성공을 도모한 전략이라고 할 수 있다.

반도체의 경우에 높은 기술력이 요구되기 때문에 기술력의 수준이 상대적으로 낮은 중국에서는 인력을 구하기 어려운 상황이라고 할 수 있다. 또한 하이닉스의 반도체 생산 시스템에 익숙한 인력이 필요하다고 할 수 있는데 한국인력을 중국공장에 파견하여 활용함으로서 중국공장에서 손쉽게 성공을 거둘 수 있게 된 것이다.

 

 

Ⅷ. 공장 건설과 장비 투입

 

600명의 인력은 공장 건설과 장비 투입에 매달렸다. 다들 불가능하다고 얘기했지만 하이닉스는 약속대로 공장기공 10개월 만에 제품생산에 성공했다. 그러자 현지인들이 경이로운 시선으로 바라보기 시작했다. 현지 직원들에게는 낯선 잔업 특근에 동참하기 시작했고,공정개선 아이디어도 적극적으로 내게 됐다.

하이닉스는 한국인력을 동원하여 공장 건설과 장비 투입에 집중하였는데 한국에서 이미 많은 경험과 노하우를 갖춘 인력을 사용하였기 때문에 단기간에 공장 건설이 가능하였고 보다 훌륭한 공장이 탄생하게 되었다.

저렴한 중국 인력을 활용하지 않고 다소 인건비가 부담되더라도 우수한 기술력을 가진 한국인력을 활용함으로서 공장의 신속한 완공과 안전한 생산을 추구한 결과라고 할 수 있다.

하이닉스의 이러한 노력의 결과로 하이닉스를 바라보는 중국인들의 시각은 변화되었으며 하이닉스의 직업방침에 따르며 적극적으로 협력하는 관계가 형서하게 되었다.

 

 

Ⅸ. 사원 복지 강화

 

이 공장에서 눈에 띄는 또 하나의 건물은 기숙사와 식당이다. 중국에서는 드물게 기숙사를 짓고 노래방,영화관,PC방 등의 시설까지 갖췄다. 중국 관료들까지 "그렇게까지 할 필요가 있겠냐"고 할 정도로 사원 복지에 신경을 쓰고 있다. 이 법인장은 "한국 사람들처럼 일하게 하려면 똑같이 대우해주는 게 기본 방침"이라고 말했다.

하이닉스는 중국에 공장을 건설하면서 현지 직원들에 대한 복지에도 상당한 지원을 아끼지 않았다. 기숙사를 짓고 노래방, 영화관과 같은 다양한 시설을 갖춤으로서 현지 직원들이 보다 즐겁고 편안한 환경에서 일할 수 있도록 환경을 조성한 것이다.

중국에서는 기숙사를 비롯한 복지시설을 갖추는 것이 이례적인 일이라고 할 수 있는데 하이닉스는 한국직원들과 같이 중국직원들에 대해서도 복지를 지원함으로서 직원들의 만족도를 높이고 업무에 적극적으로 참여하도록 하였다.

 

Ⅹ. 중국법인 설립

 

권오철 사장은 중국법인에 대해 "중국법인을 만들지 않았다면 규모의 경제 달성이 불가능해 오늘의 하이닉스는 없었을 것"이라고 우시 공장의 의미를 높이 평가했다.

하이닉스는 중국시장에 진출함에 있어서 중국법인을 설립한 것도 시장에서 성공하는데에 주요하게 작용한 것으로 보인다. 중국법인을 설립함으로서 외국기업에 대한 경계심을 누그러뜨리고 중국정부와 시민들에게 보다 친근한 기업으로 다가갈 수 있었던 것이다.

외국기업에 대한 중국기업의 엄격한 규제에서도 어느 정도 자유로울 수 있다는 이점이 있기 때문에 법인 설립을 통하여서 하이닉스는 성공할 수 있었던 것이다.

 

 

Ⅺ. 향후 전망

 

하이닉스는 반도체 분야에서 우수한 기술력을 갖추고 있는 기업이다. 하이닉스의 우수한 기술력은 세계에서도 인정받고 있기 때문에 앞으로도 하이닉스는 세계시장에서 막강한 영향력을 행사할 것으로 보여진다.

반도체는 많은 전자제품에 사용되기 때문에 그 활용범위가 넓다고 할 수 있다. 반도체에 대한 수요도 높게 형성되어 있기 때문에 시장 전망이 밝은 것이다. 그렇기 때문에 하이닉스가 우수한 기술력을 바탕으로 하여 반도체를 생산하게 될 경우 지속적인 수익 창출이 가능할 것으로 여겨진다.

하이닉스는 중국시장에 진출하여 생산에 소요되는 비용도 상당히 줄일 수 있었기 때문에 더 높은 경쟁력을 확보했다고 볼 수 있으며 높은 시장점유율과 함께 많은 수익을 달성할 수 있게 될 것으로 보여진다.

 

 

Ⅻ. 시사점

 

하이닉스의 성공은 현지화 전략의 성공이라고 볼 수 있다. 하이닉스는 중국시장에 진출함에 있어서 한국에서 쌓은 경험과 노하우를 중국시장의 그대로 안착시키는데에 성공함으로서 높은 생산량을 올릴 수 있었던 것이다.

반도체의 경우에 높은 기술력과 정밀한 작업이 요구되기 때문에 제품의 생산에 상당한 어려움이 따른다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 해외시장에 공장을 건설한다고 하더라도 성공하기에 어려운 점이 많은 것이다.

하이닉스는 이러한 어려움을 극복하기 위해서 인건비를 아끼지 않고 대규모의 한국인력을 중국에 파견함으로서 공장의 건설에 상당한 노력을 기울였다. 반도체를 생산함에 있어서 무엇보다 중요한 것이 정밀함과 기술력이라는 점을 하이닉스는 분명히 인식하고 있었던 것이다.